In een MKB-onderneming draait de business vaak om de ondernemer zelf, eventueel aangevuld met zijn of haar team. Dat maakt de verkoop van een dergelijke onderneming wezenlijk anders dan die van een grotere organisatie, zoals een beursgenoteerde onderneming. In deze blog neem ik je mee in een verkooptraject, aan de hand van tien essentiële stappen. Uiteraard omvat het proces meer dan alleen deze stappen – bij interesse neem ik je daar graag verder in mee. Tip: begin op tijd!

Stap 1: Oriëntatie & persoonlijke voorbereiding

Deze stap bevat een aantal fundamentele vragen:

• Waarom wil je verkopen?
• Wat wil je ná de verkoop? Volledig stoppen of juist betrokken blijven?
• Is dit het juiste moment – economisch, persoonlijk én bedrijfsmatig?
• Ben je klaar om afscheid te nemen van je onderneming?

Stap 2: Bedrijf verkoopklaar maken

Wanneer je besluit je onderneming te verkopen, is het belangrijk om voorbereid te zijn:

• Financiële administratie op orde: Zorg voor heldere jaarrekeningen, winst- en verliesrekeningen, balansen en prognoses. Eventuele normalisaties in de cijfers moeten goed onderbouwd zijn.
• Operationele structuur optimaliseren: Leg processen, contracten en afspraken vast. Minder afhankelijkheid van jou als ondernemer maakt je bedrijf aantrekkelijker voor kopers.
• Juridische zaken regelen: Denk aan eigendomsrechten, aandeelhoudersovereenkomsten en lopende verplichtingen.

Stap 3: Waardebepaling

Samen brengen we de genormaliseerde verdiencapaciteit en kasstromen in kaart. Op basis van prognoses bekijken we de toekomstige mogelijkheden van de onderneming.

• We gebruiken diverse methodieken om inzicht te geven in de waarde creërende factoren.
• Een objectieve waardering is cruciaal. We kiezen de methode die het beste bij jouw onderneming past.

Stap 5: Opstellen van informatiememorandum

Voorafgaand aan de zoektocht naar de juiste koper, stellen we een informatiememorandum op met daarin:

• Operationele informatie, commerciële gegevens, financiële cijfers en juridische structuur.
• Dit document wordt pas verstrekt ná ondertekening van een geheimhoudingsverklaring (NDA).

Stap 6: Zoektocht naar kopers & eerste gesprekken

Op basis van de shortlist bepalen we wie we benaderen. Dit kan telefonisch of via een online profiel.

• Selectie van serieuze kandidaten.
• Verkennende gesprekken.
• Beoordelen van de “match” tussen koper en bedrijfscultuur – cruciaal voor personeelsbehoud en continuïteit.

Stap 7: Onderhandelingen & intentieverklaring (LOI)

Als er serieuze interesse is, leggen we de hoofdlijnen vast in een intentieverklaring. Dit voorkomt verspilling van tijd en energie. We maken afspraken over:

• De koopsom.
• Exclusiviteit van onderhandelingen.
• Structuur van de overname (aandelen, activa-passiva, earn-out).
• Overnamedatum en tijdslijnen.
• Zekerheden en eventuele leningen vanuit de verkoper.

Stap 8: Due diligence (boekenonderzoek)

Na de intentieverklaring volgt het boekenonderzoek, uitgevoerd door de koper.

• Hiermee verifieert de koper alle verstrekte informatie.
• Als verkoper verklein je hiermee de kans op claims achteraf. Duidelijke afspraken hierover zijn essentieel.

Stap 9: Koopovereenkomst & afronding

Op basis van het boekenonderzoek wordt de koopovereenkomst (SPA) opgesteld.

• Deze bevat alle afspraken uit de LOI en eventuele aanvullingen of garanties.
• Risico’s uit het boekenonderzoek worden gemitigeerd of juridisch vastgelegd.

Stap 10: Nazorg & overdracht

Na de formele overdracht bij de notaris volgt de praktische overdracht. Dit is van belang voor een soepele overgang. Denk aan:

• Overdracht van systemen, dossiers, klant- en personeelsinformatie.
• Begeleiding of inwerkperiode, zoals vaak in de deal afgesproken.
• Communicatie naar personeel, klanten en leveranciers.

Tot slot: Tips voor een succesvolle verkoop

• Begin op tijd – idealiter 1 tot 2 jaar van tevoren.
• Beheers je emoties, maar luister naar je gevoel bij een koper. Laat onderhandelingen over aan een adviseur.
• Laat je goed adviseren – financieel, juridisch én fiscaal.

Denk breder dan alleen de prijs – voorwaarden en toekomstperspectief zijn minstens zo belangrijk.

Wij willen je graag goed informeren. Mocht je daarom nog vragen hebben, neem dan gerust contact met ons op.